新規営業でこんな課題、
ありませんか?

一発勝負のテレアポは確度の低い
アポイントを量産してばかり!
わざわざ営業担当者が出向いても
無駄足に終わる!

アプローチデータ

リード(キーマン)情報未発掘の状態からアプローチをスタートした場合、アポイントが獲得できる割合は多くてもアプローチ対象の10%程度です。しかも、アポイントのうち80%以上が検討初期段階にも至っておらず、営業担当者が訪問しても商談化しない傾向があります。

結果、“確度の低いアポイント”
営業担当者の工数を圧迫してしまい、
“営業活動の効率を低下”
させてしまいます。

その課題、NECVALWAYのインサイドセールスが解決します!
「継続的に見込み案件発掘」を実現します。

NEC VALWAYのインサイドセールスでは『電話』や『Eメール』『DM送付』などのマルチチャネルに対応した定期的なアプローチにより顧客との関係を構築。ホットリードへ育成します。
さらにホットリードの中から、購買意欲が高まったリードを絞り込み、「見込み案件」としてお客様にお渡しします。

インサイドセールス全体の流れ

どのように実現する?

  • 01

    準備

    お客様にご用意いただくもの
  • 02

    企画・検討

    • ・アプローチ目的ヒアリング
    • ・テーマ検討~決定
    • ・フロー/ルール作成
    • ・ターゲット選定
    • ・アプローチ方法検討
  • 03

    リスト抽出

    • ・データベース構築
    • ・セグメンテーション
    • ・ターゲット抽出
    • ・アプローチ方法決定
  • 04

    アプローチ実施

    • ・テレコール
    • ・メール対応
    • ・DM送付

    • ・資料送付
    • ・DB登録
  • アプローチ
    実施イメージ

    資料関連アクション結果を顧客データベースにて一元管理。顧客フェーズ毎にアクション設定を行い、案件醸成を実施することで、見込み案件の発掘率向上/継続供給に繋げます。

    お客様にご用意いただくもの
  • 05

    結果分析

    • ・アプローチ結果一覧抽出
    • ・アプローチ結果分析
    • ・ヒアリング情報集計
    • ・リストセグメント設定
  • 06

    次回企画検討

    • ・テーマ検討決定
    • ・フロー、ルール作成
    • ・ターゲット選定
    • ・アプローチ方法検討
    • ・アプローチタイミング設定
  • 顧客アプローチを一貫してお任せいただく事で
    継続した見込み案件発掘を目指します!

自社に合った適切な導入方法がわからない・・・。
インサイドセールスの運営を
10年以上行うプロに相談してみませんか?

営業テレマとインサイドセールスの
違いとは?

単なる営業テレマとは異なり、下記プロセスを設計・実行することで、長期検討客・潜在顧客に
対して営業機会のタイミングマネジメントを行い、顧客のプロフィット拡大に貢献します。

営業テレマとインサイドセールスの違い画像

サービスのポイント

  • 顧客アプローチに関わる営業担当者の
    負担を軽減します
  • 継続したアプローチで、
    顧客検討機会をキャッチします
  • 貴社営業活動に合わせた臨機応変な
    対応で、見込み案件発掘を支援します
  • 100件以上の過去実績を基に、最適な
    アプローチを貴社とともに検討します

自社に合った適切な導入方法がわからない・・・。
インサイドセールスの運営を
10年以上行うプロに相談してみませんか?

サービス活用事例

お客様が抱えていた2つの課題

  • 顧客へ初回アプローチをかけたものの、
    その後のフォローが追い付かず
    結局放置されたままになっている。

    顧客フォローイメージ図
  • 継続的なアプローチを実施し、
    商談に結び付くタイミングを把握したい

    継続的なアプローチイメージ図
具体的な活動の流れとしては

before

 展示会/セミナー等で獲得した顧客をすべて営業へ引き渡し。
営業が行きたい顧客のみアプローチし、他の顧客は放置状態。

Beforeイメージ図

after

 展示会/セミナー等で獲得した顧客のうち、アンケート回答や企業規模など

見込みの高い/重要顧客のみ営業へ引き渡し、
残りの顧客はインサイドセールスによりクオリフィケーションを実施。

BANTヒアリングを実施し、条件に合致した企業のみ営業へトスアップ。

Afterイメージ図
お客様へこれらのリストを引き渡したところ、(当社への)委託費の11.5倍にものぼる売上につながったという驚きの結果に

サービス提供料金について

インサイドセールスプラン
業務管理費用 + アプローチ費用

項目 料金 備考
業務管理費用 248,000円~ / 月 下記費用を含む
・管理費用 ・スクリプト作成費用 ・アプリケーション作成費用 ・デイリーレポート作成費用 ・最終結果報告費用 ・通話料
アプローチ費用
(電話・メール・郵送等)
150,000円~ / 月 ※アプローチ条件(ボリューム、難易度等)により料金が変動いたします。
項目 業務管理費用 アプローチ費用
(電話・メール・郵送等)
料金 248,000円~ / 月 150,000円~ / 月

備考

下記費用を含む
・管理費用
・スクリプト作成費用
・アプリケーション作成費用
・デイリーレポート作成費用
・最終結果報告費用
・通話料
※アプローチ条件(ボリューム、難易度等)により料金が変動いたします。
  • ※本価格は、弊社が指定する業務要件および業務量から作成しております。その為、お客様のご希望の条件に応じて御見積りとさせて頂きます。
  • ※本業務の実施に伴い、他のクライアントとリソース(スタッフ、フロア、設備)をシェア致します。
  • ※提供にあたって、毎月の通話料や郵送費等、通信費は頂戴しておりません。ただし、フリーダイヤル開設や構築に伴う準備費用は、別途申し受け致します。
  • ※本価格には消費税は含まれておりません。別途申し受け致します。

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